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Post by account_disabled on Jan 24, 2024 5:46:04 GMT 2
但完美的客户是决策者可以说是老板。弗拉迪斯拉夫好吧让我们考虑一下。您这里实际上会有两个客户头像吗当您有另一个决策者和用户时这始终是问题。戈登好吧对很好。不我们就用它来做一个吧。那么我们现在有一个公司的老板他有我们得看一下什么背景我们要注意什么他是一个关心员工的人还是一个不太关心员工的人谁更愿意让别人来照顾呢这些只是我能想到的你必须注意的事情。弗拉迪斯拉夫是的让我们说得更具体一些。好吧我们有一位企业家我假设他岁。假设岁他的名字叫他是秃头总是穿着西装。他在建筑行业建筑行业有一些小公司。还有什么重要的事情吗他只是三个孩子的父亲有一个妻子和第二个妻子。 戈登笑好吧是的我不知道他的年薪是万欧元。他有什么样的问题我们现在必须通过市场研究沟通提问来找出答案通常问题是他们的员工不互相交谈。在这种情况下对吗戈登没错。是的但他也有问题比如由于他 手机号码数据 的家庭情况几个孩子第二任妻子他很忙于家庭所以他自己实际上无法照顾员工。他无法及时做到这一点而且他是那种实际上不想这样做的人。那不是他的事。他只是不喜欢这样。戈登不贝恩德是一个擅长数字之类的人但在沟通训练方面他并不是最熟练的。弗拉迪斯拉夫是的完全正确。现在我们已经非常粗略地勾勒出一个人的轮廓我可以想象他了。 我知道伯恩德长什么样我知道他是什么样的人。我可以准确地想象出来。这正是客户化身的目标。戈登那么我可以向他提出的条件并不是让伯恩德适应沟通因为他根本没有心情这样做。不他不想这样。戈登我只会开发一种贝恩德会购买的产品因为该公司可能做得很好。如果他每年有万欧元那么你可以假设他可能会花或欧元用于内部培训。嗯也许就是这样构建的。我认为这很酷我喜欢它。我喜欢贝恩德两人都笑戈登那么我们已经介绍了第三步我们或多或少希望将其纳入其中即以下内容第三步你不一定非要这么做。您也可以将其保留在要点中。你必须权衡一下。我想说这是一个偏好故事但你也可以用它写一个小故事。
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